“脱茅”之后，习酒正在稳住经销商

（原标题：“脱茅”之后，习酒正在稳住经销商）

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今年2月，继走访北京市场后，习酒高层再率队调研云南、广西、黔东南市场，张德芹和习酒集团党委副书记、总经理汪地强等公司高层领导全部出动，为经销商加油鼓劲、提振信心。

自习酒去年从茅台集团剥离出来之后，习酒高层就对经销商团队十分重视。在2022年下半年便出台了对经销商的政策支持，不断深入全国各地，进行密集的市场调研。据不完全统计，截至目前习酒高层领导已相继走访了北京、贵州、广西、云南、陕西等省份50余家习酒经销商。

为什么对经销商这么上心？这也与老领导的政策有关。在去年7月“脱茅”的关键节点，曾执掌习酒8年的张德芹强势归来，重新掌舵习酒。而上任之后，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度。在习酒2023年经销商市场工作会上，张德芹更是直呼“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。”

为什么是最困难的时候？因为习酒经销商一直摆脱不掉茅台的“标签”据习酒经销商描述称，作为曾经茅台集团旗下知名的酱酒品牌,习酒受到茅台集团的品牌加持较大，很多时候经销商也是两家都卖。更有经销商直白地表示:“如果只经营习酒品牌,单靠目前产品线恐无法支撑一家经销商,更多都是调货或者兼卖。” 这样来看，习酒经销商队伍似乎仍“茅味”十足。

事实上，习酒动销不畅早就有迹可循。在2022年，习酒两大单品就已经在市场遇冷，面临价格倒挂的难题。数据显示，旗下大单品君品习酒近年来价格“倒挂”明显，建议零售价为1498元/瓶，但其在市场流通价格一直在900-1000元之间浮动。

随着酱酒热回归理性，经销商们均压力山大。据贵州都市报报道，2022年，毕节市最大的习酒经销商因临近支付货款现金流紧张，向贵州银行申请了480万元的贷款。经销商的难题，习酒和张德芹或许早就心知肚明。

另一方面，习酒还将面临昔日队友变成对手的尴尬处境。在习酒离开之后，茅台已经在补位习酒离开的空缺。首先是茅台股份在去年底股东大会宣称，将投资约155.16亿元用于“十四五”技改建设项目。在茅台系列酒大幅扩产能的背景下，率先受冲击的肯定是习酒同款价格带产品。

其次，茅台保健酒也开始作为第二增长曲线缓缓发力。去年以来，茅台集团开始对茅台保健酒业进行重新整合，发力中低端价格带，并于7月发布茅台醇年代系列，定价在199至599元之间。今年3月29日，茅台保健酒公司举办了新品“台源”上市发布会，进一步拓展了保健酒公司价格带。随着产品体系逐渐清晰，习酒“脱茅”后，保健酒公司也或将成为茅台集团实现“十四五”计划的重要节点。

值得注意的是，在“去茅台化”之后，习酒借壳上市的传闻四起，资本也闻风而动，几家“壳”资源被炒的火热。但就在各路资金对习酒上市无限关注之际，“酱酒第二股”却悄然被珍酒抢先拿下了。3月26日,珍酒李渡通过港交所聆讯,打破白酒股市七年零上市纪录。4月17日，港交所公告称,珍酒李渡拟于4月17日-4月20日期间全球发售约4.907亿股,每股发售价10.78港元-12.98港元。

在酱酒热回归理性之后，离开了茅台这棵大树的习酒，还能散发出多少活力？（内容来源|商业华观）

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